Emprender un negocio desde cero es una aventura emocionante que requiere una combinación de creatividad, planificación estratégica y perseverancia. Y es que el camino del emprendimiento está lleno de desafíos y oportunidades. A continuación, abordaremos aquellos aspectos que no debes descuidar para impulsar tu empresa en el cada vez más digitalizado mundo de los negocios.
1. Identificación de la Idea de Negocio
Emprender una startup requiere definir una idea de negocio clara, viable y con alto potencial de crecimiento. En este proceso, es fundamental identificar una oportunidad en el mercado que pueda ser resuelta mediante innovación tecnológica o un modelo de negocio disruptivo. Las startups suelen centrarse en mercados globales, por lo que es esencial que la idea esté diseñada para escalar rápidamente.
Una vez identificada una necesidad en el mercado, es importante analizar tus propias habilidades. Evalúa tus fortalezas, conocimientos y experiencia previa para determinar qué tipo de negocio puedes desarrollar con éxito.
Es decir, existe un problema y las organizaciones ofrecen productos o servicios para hacerle frente. Esa solución que se propone para resolver ese problema será la idea de negocio. El problema, su solución y el mercado en el que queremos entrar debe de estar definido desde el principio. ¿Por qué íbamos a querer vender algo que nadie quiere?
A menudo escuchamos los conceptos «creación de valor» o «propuesta de valor», que se refieren a por qué un cliente consideraría probar y continuar usando un producto.
Lea también: Estrategias efectivas de marketing en Instagram
2. Análisis de Mercado y Competencia
Para una startup, el estudio de mercado no solo implica identificar las necesidades de los clientes, sino también prever cómo estas necesidades pueden evolucionar. Este tipo de empresas debe centrarse en mercados con potencial de crecimiento y que puedan ser penetrados o escalados rápidamente. Además, para emprender un negocio, es esencial investigar y analizar a fondo a tus posibles clientes para comprender qué es lo que realmente necesitan y prefieren. Esto incluye la realización de encuestas, entrevistas y estudios sobre el comportamiento del consumidor.
El análisis de la competencia debe incluir tanto competidores directos como disruptores tecnológicos que puedan estar abordando el mismo problema desde un enfoque diferente. El análisis de la competencia te permitirá ver cómo se posicionan otras empresas en el mismo mercado. Observa qué están haciendo bien y en qué áreas puedes diferenciarte y mejorar.
La investigación de mercado no debe subestimarse nunca, se trata de entender cómo se mueve nuestro público objetivo. Esto es clave para estar al día con las tendencias que nos influyen y para mantener una ventaja competitiva evaluando las distintas oportunidades de negocio que puedan surgir.
3. Plan de Negocios
El primer paso que debes abordar una vez que has tomado la decisión de emprender es concretar la idea de negocio que tienes en un plan empresarial. Éste deberá recoger los siguientes puntos:
- Características del mercado: deberás realizar un estudio de mercado para conocer la situación actual real del sector en el que quieras emprender, así como tu competencia.
- DAFO: tendrás que analizar las características internas y externas de tu proyecto respecto a las Debilidades, Fortalezas, Amenazas y Oportunidades del negocio. Sé lo más sincero y exhaustivo posible, te ayudará a definir correctamente tu proyecto y a evitar posibles problemas futuros.
- Objetivo: para empezar, deberás establecer un objetivo realista que puedas alcanzar a corto plazo (6 meses). Pasado este tiempo, podrás valorar el éxito de tu empresa, corregir posibles errores y/o valorar la continuación del mismo.
El plan de negocios de una startup debe priorizar la escalabilidad desde el principio. Esto significa crear una estrategia para hacer crecer el negocio sin que los costos aumenten proporcionalmente. El modelo de negocio ha de incluir aspectos como el uso de tecnología, automatización y plataformas digitales que faciliten la expansión rápida.
Lea también: Consejos para empezar tu empresa
Al desarrollar un plan de negocios, es crucial llevar a cabo un análisis detallado del mercado objetivo. Tipología del negocio. Análisis económico y estructura de costes. Plan de contingencia DAFO. Plan de marketing y comunicación. Estrategia con la que se quiere dar a conocer la empresa.
Aspectos Clave del Plan de Negocios
- Metas: son objetivos específicos que se establecen como indicadores del cumplimiento de tu proyecto. Tus metas deben ser coherentes y estar lógicamente encauzadas.
- Misión, visión y valores: estos aspectos son la estructura que estará detrás de todas tus operaciones y funcionan como las razones y motivos que impulsan a tu negocio.
- Descripción de la oferta: un negocio no siempre tiene como objetivo la comercialización de un único producto o servicio, sino de carteras de ofertas diversas.
- Descripción del público: tu plan de negocios no tendrá sentido si no está dirigido a una audiencia comercial específica. Este aspecto es la brújula real del funcionamiento de tu empresa y determinará el enfoque de tus productos, sus funciones y hasta su aspecto. Define tu buyer persona, o comprador ideal, y articula tu oferta de acuerdo con sus necesidades.
- Recursos: este apartado hace referencia a todos aquellos recursos económicos, tecnológicos y humanos que serán necesarios para emprender tu proyecto de negocio.
- Requisitos: naturalmente, tener disponibilidad de recursos es el requisito más importante para emprender un negocio.
4. Financiamiento
El financiamiento es un pilar fundamental para una startup. Aparte de las fuentes tradicionales como créditos bancarios o capital propio, las startups suelen depender de rondas de inversión, que se dividen en fases (Seed, Serie A, B, etc.), según el crecimiento y las necesidades de capital.
Después de identificar las fuentes de financiación, es fundamental crear un presupuesto realista que cubra las necesidades del negocio. Este presupuesto debe incluir un análisis minucioso de los gastos e ingresos estimados para asegurar la sostenibilidad financiera.
El capital es el motor de un proyecto de negocio, pero a veces es difícil conseguir los recursos necesarios. La vía más inmediata para conseguir estos recursos es la captación de inversores por medio del crowdfunding, quienes se sumarán como socios de tu proyecto e inyectarán el dinero necesario para comenzar. Si no cuentas con ellos, puedes optar por pedir un crédito o financiar tus primeros pasos con capital propio.
Saber cómo financiar un proyecto es esencial para cualquier emprendedor. En España existen distintos tipos de ayudas y subvenciones a disposición del emprendedor que pueden ayudar a impulsar el desarrollo y crecimiento del negocio. 'Business angels'. Fondos de 'venture capital' o capital riesgo. 'Hedge funds'. BBVA Spark, el aliado de BBVA para empresas de alto crecimiento, proporciona servicios financieros para los emprendedores que quieran poner en marcha su proyecto de negocio.
Lea también: "Empresario": Traducción y Significado en Inglés
5. Aspectos Legales y Estructura Jurídica
También es muy importante conocer el lugar donde se establecerá el negocio. Es importante encontrar un lugar que se adecue tanto a las necesidades operativas como al presupuesto disponible. Es crucial que las startups seleccionen estructuras legales flexibles que permitan captar inversión fácilmente. Después de elegir la estructura legal adecuada, es necesario registrar tu empresa en las entidades correspondientes.
Estructura jurídica: el siguiente paso es establecer la estructura jurídica que necesita tu negocio: autónomo, Sociedad Anónima, Sociedad Limitada, cooperativa etc. Una vez tengas elegida la forma jurídica, tendrás que elegir un nombre y comprobar que no existe un negocio con la misma denominación en el Registro Mercantil. Asimismo, deberás establecer una cuenta bancaria única y exclusiva para tu empresa. En ella depositarás el capital social. Recuerda solicitar un certificado de depósito en el banco en el deberán constar los datos del socio, o los socios en su caso, así como las aportaciones realizadas. Te servirá para acreditar el capital social en la constitución de la empresa.
A continuación, has de elaborar los estatutos sociales. Éste es uno de los pasos más importantes para crear una empresa, ya que representan las bases sobre las que se constituye tu empresa. En ellos se recogen varios datos esenciales, como la denominación, el capital, el domicilio social, etc. Además, se definen otros aspectos de interés para el correcto funcionamiento del negocio, como el órgano administrativo, el reparto de dividendos o el proceso a seguir en caso de disolución de la empresa.
Para formalizar todos los trámites de creación de tu empresa, tendrás que escriturarla ante notario. Para ello, deberéis acudir a un notario todos los socios de la empresa y aportar la siguiente documentación:
- Certificación negativa del Registro Mercantil
- Certificado bancario de depósito de capital social
- Estatutos sociales
- DNI o NIE de los socios
6. Formación de Equipos
El equipo de una startup debe estar compuesto por profesionales con habilidades complementarias, pero con un enfoque ágil y adaptable. Formación de equipos. Elección del talento humano que formará los equipos de trabajo.
Este paso únicamente aplica cuando requieres de colaboradores para arrancar tu negocio y llevar a cabo tareas específicas, pero no será un problema si tu negocio puede despegar sin otro personal, además de ti mismo. Sin bien es probable que quieras comenzar en grande, es recomendable que únicamente contrates el personal indispensable para comenzar tus operaciones.
Ten en cuenta que la selección y reclutamiento de personal son un tema serio y debe ser tratado con el mayor profesionalismo. Si no cuentas con las habilidades para aplicar pruebas, gestionar contratos o capacitar a tu personal, será necesario que te apoyes en un especialista, a fin de que te ayude a seleccionar el mejor talento y a mantener tus relaciones laborales dentro de los marcos de la ley.
7. Desarrollo de Marca y Presencia Online
El desarrollo de una identidad visual coherente y fuerte es clave para el éxito de tu empresa. Mediante una identidad de marca bien establecida, podrás comunicar claramente los valores y la propuesta única de tu negocio. El logo de tu empresa es un componente crucial de tu identidad de marca.
Para evitar esto, considera invertir en campañas de publicidad y marketing que generen expectativas entre los consumidores antes de comenzar. Ofrece muestras gratuitas de tus productos o servicios.
En la era digital de 2024, tener una fuerte presencia en línea es crucial. Una estrategia de marketing efectiva es fundamental para dar a conocer tu negocio. Utiliza las redes sociales, crea un sitio web profesional y apuesta por el marketing de contenidos para llegar a tu audiencia objetivo.
Para ello, el emprendedor debe invertir en crear una marca sólida que llame la atención de los usuarios. Cada día estamos sometidos a una gran cantidad de estímulos. Por eso, para alcanzar el éxito una empresa debe llamar la atención y destacar sobre el resto. Aunque pueda no parecer una prioridad, el branding de una empresa es muy importante. De cara a fuera puede parecer que solo consta de un logo y colores, pero en realidad recoge la identidad completa del negocio. Hablamos de su personalidad.
8. Estrategias de Ventas y Marketing
Para captar y mantener clientes, es esencial implementar estrategias efectivas. También es recomendable utilizar herramientas de CRM para gestionar las relaciones con los clientes.
Ya sea en un espacio físico u online, céntrate en darlo a conocer entre tu público objetivo. Sería interesante que lanzaras una campaña de publicidad para llegar al mayor número de personas.
9. Estrategias de Crecimiento y Expansión
Estrategias de crecimiento y expansión (enfocadas en escalabilidad). La escalabilidad es el eje central de una startup exitosa.
10. Lanzamiento y Evaluación
Finalmente, es crucial concluir la etapa de lanzamiento de un negocio con una revisión detallada de los comentarios de tu audiencia, la percepción de la competencia y los ingresos generados por tu empresa.
Por último tu etapa de lanzamiento debe terminar con la evaluación de los comentarios de tu audiencia, de la percepción de tus competidores y de los ingresos reportados para tu compañía.
11. Asesoramiento y Apoyo
Ofrecemos un completo servicio de asesoría para emprendedores, empresas y startups que comienzan desde cero. A través del Punto de Atención al Emprendedor (PAE), te proporcionamos la información necesaria sobre ayudas disponibles, programas financieros y los trámites esenciales para iniciar tu negocio, todo de manera gratuita. Además, contamos con una línea de asesoramiento específica para mujeres (Emprendedoras), que proporciona apoyo y recursos financieros adicionales para fortalecer la gestión empresarial femenina. Con Cámara Madrid LAB, diseñamos programas que facilitan la conexión entre startups, inversores y pymes, ayudando a las empresas a desarrollar estrategias efectivas y explorar nuevas oportunidades de crecimiento.
Estadísticas Relevantes
¿Sabías que, según un estudio de Spain Startup-South Summit, una persona con un solo proyecto de startup lanzado a las espaldas tiene un índice de fracaso del 56%, con tres lanzamientos desciende al 12%, y al 8% con cuatro o más startups lanzadas? La experiencia es clave para el éxito.
Según el último Informe GEM correspondiente al periodo 2024-2025, la actividad emprendedora en España encadena cuatro años de crecimiento, aunque la intención de emprender se estanca. Además, es el sexto país europeo por inversión en startups tecnológicas -1.900 millones en 2024-, según datos de Enisa.
Tan solo en el 2022 se esperaba que el volumen de venta a través de internet se elevara a los 5,7 billones de dólares. Para el 2023 este número puede elevarse considerablemente.
Según WebFX, el 46 % de las búsquedas en Google tienen por objetivo encontrar negocios locales.
Tabla Resumen de Pasos Clave para Emprender
| Paso | Descripción |
|---|---|
| 1. Identificación de la Idea | Definir una idea de negocio clara y viable. |
| 2. Análisis de Mercado | Investigar las necesidades del mercado y la competencia. |
| 3. Plan de Negocios | Elaborar un plan detallado con objetivos y estrategias. |
| 4. Financiamiento | Asegurar los recursos financieros necesarios. |
| 5. Aspectos Legales | Cumplir con los requisitos legales y registrar la empresa. |
| 6. Formación de Equipos | Reunir un equipo con habilidades complementarias. |
| 7. Desarrollo de Marca | Crear una identidad visual y presencia en línea. |
| 8. Ventas y Marketing | Implementar estrategias para atraer y retener clientes. |
| 9. Crecimiento y Expansión | Planificar la escalabilidad del negocio. |
| 10. Lanzamiento y Evaluación | Evaluar el desempeño y ajustar estrategias. |